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              快手直播電商操作指南——快手直播培訓,快手0粉絲直播帶貨四毛老師

              時間:2021-05-11 19:58:18來源: 作者: 閱讀:
               商家運用快手進行品牌營銷和轉化有幾種方式。對于大型商家來說,可以與快手營銷平臺合作,進行營銷活動策劃,達到較好的營銷轉化;還可以簽約網紅或網紅機構帶貨。對于中小型商家來說,可以在快手建立自己的商家號,用優質內容營銷吸粉、進行粉絲經營、維護和銷售轉化。
                  在社交+營銷的解決方案中,最為核心的商業元素是"人"與"內容",即短視頻內容和主播推薦是影響用戶產生購買的關鍵因素。
                  與快手營銷平臺合作
                  2018年,快手推出了營銷平臺,整合信息流廣告、快接單平臺、商業號、快手小店等,實現商業變現的訴求。2019年底,快手升級營銷平臺為磁力引擎,為眾多品牌商家策劃了很多效果較好的營銷活動。
                  商家自己賣貨
                  簽約網紅帶貨,可以在短期內快速提升銷量,只是這種營銷還是停留在賣貨階段,缺乏粉絲經營的長期效應。從粉絲經營和提升消費者黏度來看,品牌商家也要打造自己的IP,經營和服務好粉絲。
                  另外,對于小商家和個人營銷者來說,需要通過自己的努力,一步步經營自己的賬號和粉絲。
                  首先在注冊快手賬號后,可以開通一個商家號。關注快手"商家號小助手"或關注"商家號小助手"微信公眾號就可以免費開通??焓稚碳姨枔碛凶髌吠茝V、商家課堂等功能。進行企業認證后,還可以享受更多功能,如作品推廣充值優惠、自動獲得門店等。如果是個人商家,則可以通過實名認證后開通快手小店。
                  那么商家如何用快手來營銷呢?
                  首先是內容創作。建設內容生態是商家在快手營銷的根基,而直白的電商導購會顯得枯燥乏味。只有在保證持續優質內容傳播的基礎上,才能收獲粉絲經濟的紅利。先要通過視頻內容建立品牌與用戶的信任感,然后通過優質好物打動老鐵,才能形成營銷正循環。
                  優質的視頻內容應該具備三個維度:有感、有趣、有用??焓忠曨l的時長有11秒、57秒以及10分鐘以內(200M以下)三種,但一般用戶對長視頻的忍受度較低,建議開始時,以1分鐘以內的短視頻吸粉為主。
                  視頻作品中可以關聯快手小店的商品,或鏈接淘寶、有贊、魔筷平臺的自有商品。
                  怎樣直播帶貨?
                  直播是商家進行商業變現的主要途徑,有幾千粉絲后就可以做直播了。好的主播還可以獲得粉絲的打賞(打賞收入與平臺55分賬),另外主播也可以通過抽獎、發紅包等形式吸粉。
                  為了增加直播的觀看人數,可以購買快手直播推廣。直播推廣是按照引流人數扣費的。每個觀眾的默認推廣費是 1 快幣(6元=60快幣),可先在"我的錢包"進行充值。一般晚間時段是直播高峰期,很多主播會做推廣,就產生了流量競爭??梢愿鶕辈r段和負擔能力適當提高推廣費預算。
                  直播剛開始的幾分鐘,用戶可以通過聊天、講故事的方式,拉近與觀眾的距離,獲得信任感;然后講述商品的高性價比,價格與超市對比。商家可以增強互動,挖掘用戶痛點,引起購買需求,并通過多買優惠和提高用戶單次購買的數量。通過贈品促銷、保證產品質量、售后等打消顧慮。最后可以闡述產品背書、使用者見證等,進行促銷。歸根結底,粉絲買貨就看商品有沒有性價比,如果能超出粉絲們的心理預期,就不愁不好賣。
                  在直播過程中,商家可以引導在線觀眾點擊關注+小紅心點贊、或分享到朋友圈,為自己引流,增加人氣,提升直播間的排名。商家還可以在直播的過程中設置抽獎,預告觀眾達到一定人數后會開啟抽獎活動,驅使用戶分享直播到朋友圈,拉朋友觀看直播。
                  觀眾在直播間停留時間越長,越有可能產生消費??梢酝ㄟ^預告部分福利的方式,吸引用戶延長觀看時間;分時段送福利、送禮物,引導用戶加入粉絲團,粉絲團成員可以獲得特別福利。
                  山東奇跡傳媒,參加培訓你將學習到0粉絲帶貨,主播技巧、打榜方法、運營系統、客服售后復購,選貨定價產品話術,輔助軟件選取及運用,學習三天就可以讓您實戰出單。
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