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              直播帶貨為啥能火?奇跡傳媒電商團揭秘快手直播帶貨

              時間:2021-05-11 19:58:18來源: 作者: 閱讀:

              直播帶貨為啥能火?奇跡傳媒電商團揭秘快手直播帶貨

              時間:2019-11-22 17:28:26來源: 作者: 閱讀:
              直播帶貨為啥能火
              "去年3月份,公司開始在快手做直播帶貨。"孫奇蒙介紹,當時的快手平臺還不允許賣貨。僅過了半年,去年10月份,快手就商業化,搭建了銷售后臺。如今,奇跡傳媒已經擁有40多名主播,全國40多家加盟公司。
              當視頻平臺崛起,孫奇蒙迅速地看好視頻帶貨,目前視頻平臺有很多,孫奇蒙尤其看好快手的帶貨能力。
              "為什么會從視頻平臺買東西?"這可能是不少人的疑問。孫奇蒙講了一個發生在老家的故事。"去年過年,跟老家一位親戚聊起直播帶貨,親戚也提出了同樣的問題:什么人會在視頻平臺買東西?此時,這位親戚的媽媽指著陽臺上的盆栽花說,這個就是我從快手上買的。"
              孫奇蒙說:"一二線城市,大家有太多的渠道可以選擇;然而在三四線以下甚至農村卻不同,很多人根本不會用淘寶、京東,他們能夠觸及的渠道非常少。而快手的消費群體主要就是三四線以下的城市人群。"他認為,視頻更加直觀,受眾的門檻也更低,甚至不識字也一樣能夠看視頻,能夠接受直播帶貨。
              孫奇蒙認為,電商平臺與直播帶貨就類似于百貨商場和綜合體。有特定消費需求的人才會去電商平臺,而看直播,也許并沒有特別需求,但是看著看著就消費了。
              從公司消費數據來看,這個觀念也得到了印證。"目前我們的消費者人群主要集中在內蒙古、甘肅、寧夏、吉林、青海、河北、河南等省份,而且年齡結構相對偏大一些。"孫奇蒙說,在消費群體里有很多人甚至不會下單、不會填寫地址。
              為此,公司專門組建了一支銷售型的售后隊伍,教他們下單,甚至幫助消費者下單。"有些消費者打字都有困難,直接語音發過來,告訴客服想要的產品、地址、電話等,由客服幫助下單。"他說。

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